客户订单小而且多，怎么处理？

         在粉末涂料销售过程中，发现了很多客户订单多但非常小，由于粉末涂料定制需要花费较大人力、物力并造成很多原料损耗与浪费，这就必然导致粉末制造商资源过多的浪费，成本也居高不下，往往做一个小订单就需要一个大订单来弥补小订单带来的经济损失，得不偿失，所以几乎所有的粉末涂料公司对这些小订单唯恐避之不及，不加价赔钱，而加价客户不接受！

        在这种情况下，粉末涂料用户其实也非常无奈，都也清楚粉末涂料制造商亏损。为了避免此种情况对于我们过多的冲击，采取了很多折衷方案：

        一、大客户。由于有大订单支撑，小订单可以与大订单相搭配，因此是大小订单一视同仁，所有订单正常接受与生产。如果只给小订单而不给大订单，就会采用提高售价的方法来接单，否则只能放弃这些订单和客户。

       二、小客户。订单小而多，这种情况下如果按正常价格，就只能是亏损，所以必须采用小订单管理办法，如果用户不能接受，就也只能放弃。

       合作是相互的，让大家都有利润才能更持久合作，小订单我们根据情况采取必要的销售策略，相互理解与扶持才能继续合作。